营口工行提前完成上半年个贷增量计划

　2012年，营口分行抢抓机遇积极拓展个人信贷市场，截至6月14日，个人贷款余额313478万元，较年初增加54908万元，完成省行上半年增量计划的122%。
    一、领导重视，营销人员全力以赴。该行领导班子高度重视，周密部署，多次召开会议，专门研究分析市场，快速夺得竞争优势。在工作中信贷客户经理也能够夜以继日，加班加点赶报业务流程资料，节假日也放弃休息时间或营销客户或回单位加班，全力以赴做好本职工作。
    二、审时度势，调整思路。面对2012年个人贷款业务出现的新形势、新政策和新机遇，该行审时度势，认真贯彻上级行的贷款投向政策，及时调整个贷业务经营思路，不断优化产品结构，在保持个人住房按揭贷款市场份额的同时，大力发展个人消费、个人汽车、二手房等非按揭类贷款。   
    三、把握市场，抢占资源。积极加强同房地产主管部门和开发商之间的联系，推介工行的综合服务功能和个贷亮点优势，使工行的个人贷款产品家喻户晓。对县城房地产开发项目进一步实地考察、调研项目开发情况，掌握第一手材料，赢得了多个纯按揭项目的主动权。
    四、捆绑营销，拓展业务。在加强个人住房信贷业务的同时，不断强化其他各类金融产品的连带营销力度，带动信用卡、灵通卡、电子银行等业务的全面发展。
    五、强化管理，严控风险。在推动个人信贷业务快速发展的同时，把贷款质量作为生存和发展的生命线，由专职的贷后管理人员进行贷后管理，确保个人贷款业务健康发展。