工行新华支行以福农卡特点锁定重点群体喜获丰收

　营口工行新华支行针对福农卡面向农民工的特点，锁定营销重点群体，大力开展宣传营销工作，喜获丰收，截至8月5日，共发放福农卡950张，完成全年营销计划352%。

　一是抓住天时。针对目前各建筑工地工期繁忙、农民工需求量大的有利时机，积极走出去深入各工地营销，拓展福农卡客户市场。

　二是抓住地利。紧抓现有对公客户资源，通过认真分析所辖企业用工特点，将营销目光盯紧农民工多的行业，充分利用与各企业多年的合作关系，积极争取企业的支持，从源头发展福农卡客户。

　三是发挥合力。充分发挥全行员工的营销潜能，调动全行员工捕捉福农卡市场信息，从中筛选有价值的营销目标，并组织人员及时跟进，以整体的合力推动了发卡量的有效增加。