工行开发区支行强化优质服务培植小企业资源

　　今年以来，营口开发区支行针对区域经济发展的实际情况，结合省、市行对小企业营销的工作要求，将目光放大，立足长远，积极有效地通过切实可行的措施，加大对潜在客户的资源培植。截至9月10日，对47户规模以上小企业进行了调查摸底，对21户小企业建立了客户纸质和电子档案，选定了5户小企业作为近期重点营销储备客户，目前已发展意向客户2户，择机开办1户。
    　一是加大市场拓展力度，以“拓客户、求发展、创效益”为核心，全行上下从主观上克服畏难思想，客观上把握发展机遇，增强主动发展意识，增强工作主动性。
   　 二是有效做好客户的维护工作，实行定期走访制，对目前已发展的客户，做到及时了解掌握小企业生产经营中的情况和问题，通过服务稳定客户。 
    　三是根据小企业贷款政策，积极对有意向需求的小企业，制定一户一策方案，为客户设计最佳贸易融资方案，取得企业的认同。
    　四是向高新工业园区、中小企业比较集中的区域延伸，将业务骨干人员分配到重点客户之中，形成“驻外”式营销服务，从而保证一定量的客户发展对象。