做商家，更做“生活家”

“生活家·巴洛克地板”营口总代理—刘祉圻

        从19岁300元的本钱倒水产品开始，到高端地板品牌“生活家”营口总代理。今年41岁的刘祉圻坐在自己充满欧式风格店里与周围艺术气息浓厚的巴洛克地板融为一体，说起自己的创业故事他总是那么平和。

那些与青春有关的日子

        在那个计划经济的年代，当时年仅19岁的他就有着不同于同龄人的超前思想—经商，想着做什么样的买卖才能赚到钱，经过与同学商量两人开始跟着同学的姨夫做水产，那个时候每家的工资也就100多元，一个人只能从家里拿出300元钱做为起步资金，顶着家人的怀疑刘祉圻和伙伴成为了当时营口水产圈里最小的“散户”。然而水产品的生意并没有想象中的那么好做，一辆破旧的柴油三轮车，每天晚上9点跟回来的渔船收货，因为是“散户”年纪又小只能收大户都收完剩下的，每每收完都已经是后半夜，水产收完之后又要“打冰”保鲜，休息时间少的可怜。那个时候对于两个人来说能吃上最好的东西是馄饨，每当晚上忙完他和伙伴就会一起去吃馄饨，一碗热气腾腾的馄饨成了当时辛苦生活中最幸福的回忆。

        第一次去西柳卖水产，刘祉圻就遇到了当地的“渔霸”没有经验的两人商量，钱是肯定得“上交”了，但要“交”的有效果。于是两人在交了保护费之外，还一唱一和的竟和“渔霸”成了朋友，在“渔霸”的帮助下卖货数量大增，当最后一斤的海货卖出去之后，他们手里的钱整整翻了一番。两人坐在河边上一边洗脚一边数钱笑了好半天，这充满鱼鲜气息的第一桶金就此奠定了刘祉圻从商的决心，水产生意一干就是两年多。

        94年，姐姐心疼弟弟做水产太辛苦，就提议刘祉圻跟着自己做地板生意。随后已经结婚生子的刘祉圻又从完全不懂地板的门外汉一点一点学起来。但是已经尝到之前水产生意甜头的他心还没有收回来，于是经过同学的提议两人又起了做肉食狗生意的念头，

       经过一段时间的市场调查，两人发现在内蒙赤峰饲养肉食土狗已经成了一定规模，当时营口地区韩式餐馆又正火。于是两人出发去了赤峰辗转找到一家规模比较大的狗场，当刘祉圻第一次爬到圈狗院子的墙头时，院子里上千条狗都抬起头用一种说不出的眼神看着这个陌生人时，以前也养过狗他的心第一次狠狠的被抽了一下。那天如果拉一车狗回来卖给营口地区的韩式餐馆最起码也能赚个两三千元，但是在刘祉圻的心里有一个声音告诉自己：这样的生意不能做。劝通了伙伴放弃，两人当天晚上就从赤峰回到了家，虽然没有赚成钱但是刘祉圻的心特别的踏实与坦然。

她一直是心中最坚实的后盾

刘祉圻夫妇在店里忙碌着

        回来之后，刘祉圻和妻子开始潜心研究起地板生意，冬天自己生炉子取暖，夏天下雨积水及膝保护地板，吃住都在当时位于通惠门的店里。一开始从抚顺拿货质量和数量都无法控制，他就亲自深入吉林源头联系厂家拿货，当时运输行业并不像如今这么规范，经常出现连车带货一起不见了的情况，为保障运输安全刘祉圻无论严寒酷暑每一趟都亲自跟车压货，有时候冬天下大雪困在路上几天几夜动不了。

        任何生意都不可能是一帆风顺的，2001年在建材市场整个萧条的大环境下，家里的生意急转直下再加上投资失败，两个人连生活费都拿不出来。妻子一直是个不善言谈的人，无论刘祉圻做什么样的生意一直选择在背后默默的支持。也许从结婚到选择没有对他说过什么感人肺腑的话，但是风雨同舟的信念一直支撑这刘祉圻走过最艰辛的时段。就算在最困苦的时候，刘祉圻都没有让妻子从娘家拿过一分钱，用他自己的话就是“硬挺”过来的。一次儿子想要一个小小的玩具和刘祉圻在玩具柜前站了好久，望着儿子渴望的眼神“爸一定给你买！”这句话刘祉圻对儿子说同时也对自己说。

一个阶层的生活格调

       随着地产行业的崛起，刘祉圻的地板也迎来了春天。就连全国地板前三名的知名高端品牌“生活家”都找到了他做营口地区总代理。刘祉圻知道，真正成功的大门就要向他敞开了。

美轮美奂的“生活家”—店内实景

         一开始很多人都不赞成刘祉圻在营口代理高端品牌，但刘祉圻认为："生活家"实木多层地板代表了技术进步的方向，有实木的自然美观，环保节约，而且价格适中，可以满足大多数人群对生活品质的追求，而其中巴洛克仿古地板则代表了消费者内敛、优雅的审美取向和奢华浪漫的生活态度，它满足的是中高端以上人群对高贵生活的追求。这符合正在飞速发展的营口潜在主流消费趋势。经过再三的考虑，刘祉圻做出了20多年地板生意以来最正确的决定---代理“生活家”品牌地板，成为营口地区总代理。进入2005年，营口地区开始大面积推广地热取暖，实木地板和强化木地板耐不住高温的考验，而专为地热而生的“生活家”正好大行其道，开始热销起来，随着营口经济的迅猛发展，营口人对于地板的要求也高了起来，更多人倾向于“生活家”自然环保，优雅内敛的风格。这些都证明了刘祉圻的决定是正确的。

         如今“生活家”地板受到更多讲求品质和高端生活理念的营口人的认可，就像“生活家”所倡导的“一个阶层的生活格调”刘祉圻正把营口人带向更高的阶层。