辽河边，走来“卖枣女”

    在营口说起新疆和田玉枣，就不得不提起万有街“新疆和田玉枣”的老板——贺新清。这个30多岁的“卖枣女”面色红润，声音细软醇美，像一枚丰润的和田玉枣，浑身透着一股江南的温婉，乍一看完全不像喝辽河水长大的滨城人。
贺新清作为营口地区首个引进新疆和田玉枣的行业翘楚，从2009年开始逐户推销，到如今成为营口地区最大的新疆和田玉枣批发商，人前受到诸多熟人的赞赏，但背后曲折的奋斗历程和经商之道却值得人们借鉴。

成功从一袋核桃开始

     贺新清是地道的营口人，家住在盼盼路附近。因父母过世的早，高中毕业后，相依为命的哥哥托人给她在营口洗衣机厂找到了一份组装洗衣机的工作。
    刚出校门就能到正规国营单位工作，丰厚的福利待遇、体面的工作岗位，让很多同龄人羡慕。但贺新清不这样看，她认为每天守着流水线过日子本身就是对青春的一种浪费和践踏。她想趁着年轻多出去闯，尝试做一些新鲜、有冒险性的事。因此，工作不到一年，性格中带有一点叛逆的贺新清就顶着亲友们批评的压力从洗衣机厂辞职了。
      重新站在街头时，贺新清成了一名卖核桃的小商人。她以自己积攒的工资为本钱购进一批核桃，每天下午去少年宫附近贩卖。“卖核桃嘞！卖核桃嘞！”那段时间，路过此地的人们时常会看到一个娇小的女孩提着一个大大的袋子站在路边卖核桃。因为贺新清形象惹人喜欢，嘴巴又很甜很多人会特意停下来购买她的核桃，小生意一开张形势就一片大好。一个月下来，贺新清盘点收益发现，她平均每天都会卖上100多斤核桃，平均每斤核桃挣上2元钱，每天都会收入200多元，这在营口当时平均年工资五六百元的时期完全算得上高收入了。
      尝到做生意甜头的贺新清更加坚定了自己的选择。不久她就用自己赚到的第一桶金，在通惠门市场租了一家店铺经营豆子生意。她从营口周边加工厂引进货源，专门经营蚕豆、红豆、绿豆、黑豆、花生粘等各种各样的豆子和各种风味的豆制品，这种不起眼的小生意经过她别出心裁的经营方法很快就在市场内大放异彩。一年下来，贺新清的豆子生意又为她赚的盆满钵满。有了这两段生意做基础，贺新清的胆气十足，接下来的这些年里她先后做过干果、鞋业、美容等行业的生意，均获得可人的业绩。但却很少有人知道，贺新清甘愿放下“面子”踏踏实实的从小本生意做起，由“一袋子核桃”开始走向成功。
要做最好的推销员
      和贺新清谈起经商的经历，她显得有些漫不经心，一直在说记不清了，但却对卖鞋子的经历记忆犹新。她对笔者坦言：要么不做，要做就做最好的推销员。
     那段时间，她发现营口地区鞋业市场有很大潜力，于是便想开一家鞋店。但卖鞋子和卖干果有很大的不同，这是一种跨行业的经营，想要取得真经必须要从头学起。贺新清关掉了自己的干果店，在鲅鱼圈的一家品牌鞋店找到了一份服务员的工作。工资虽然不高，但贺新清做的很起劲，她发现推销产品是一件很有意思的事情，很有挑战性也很有成就感。
刚开始的时候，贺新清的业务量一直上不去，很多时候不是行业知识不清就是拍错了客人的马脚，但她没有气馁，她像小学生一样不断向老业务员和老板学习，甚至主动向老客户请教。有过做生意的底子，天资又伶俐的贺新清很快便业务水平大涨，工资提成也逐月增加。一年后，贺新清已经成为整个商业街鞋店里最有名的业务员，很多时候客人一进门，只要她扫上一眼就知道客人的喜好和鞋子的尺码，经过她推荐的产品大多会获得客人的认可。甚至专门有客人打电话来，点名让她帮助挑选鞋子，取货时看都不看直接付款，整个商业街鞋店她的销售业绩一直排名第一。
      一年后，自信满满的贺新清在鲅鱼圈红运商业街盘下一间店面，专门经营香港老爷车皮鞋。因为会推销懂经营，她的生意一直很红火，很多客人来商业街买鞋直奔她的店面，同样的鞋子别人家的连看都不看，价格连比较都不比较，由此可见她的人气之好。商业街的物业管理部门设立一面流动红旗，专门颁给效益好、服务质量好、顾客满意率高的商家，以此激励商家的服务热情。自从贺新清的鞋店开张首次获得流动红旗以来，这面红旗就一直留在了她的店内，从来没有别的商家得去过，直到贺新清离开商业街经营别的生意，流动红旗才重新“流动”起来。贺新清告诉笔者：“做生意隔行不隔理，做没做过不要紧，懂得学习懂得推销产品很重要。”

 “和田枣”香飘大辽河

      提起经营新疆和田玉枣的缘由，贺新清坦言：“这是一个巧合”。
     2008年，贺新清和朋友去北京玩，席间遇到了新疆和田玉枣皮山分公司的负责人，彼此相谈甚欢。事后这个朋友说可以给她邮购一些当地的特产——和田玉枣请她品尝。贺新清原以为对方只是客套满口答应下来，没想到回到营口不久就收到了这位朋友邮寄过来的6箱和田玉枣。
      贺新清看到那些鸡蛋大小的和田玉枣嫣红圆润的样子，一下子就喜欢得不得了，品尝起来更是甘甜醇香。曾经经营过干果生意的她敏感的意识到，这种外形好口感佳的枣子在营口一定有市场。之后的一段时间她开始带着这种和田玉枣游走于营口各个干果超市、大型商场之间，向经营枣类的商人们推销这种和田玉枣。事情发展果然不出她所料，和田玉枣受到商人们的一致欢迎，纷纷向她打听进货渠道并向她签下了订单。贺新清马上与那位新疆的朋友联系组织发货，从品尝枣子到转换身份成为营口地区新疆和田玉枣的代理商，贺新清只用了半个多月的时间。之后的一年里，贺新清不仅每天上门推销、发货、送货，还专门去了一次和田玉枣的产地新疆和田皮山县考察和田玉枣的整体生产情况。
2009年初，贺新清在万有洗化用品一条街盘下一间店面批发经营营口地区的新疆和田玉枣。在洗化用品经销集中的地方经营和田玉枣？这个消息一传出就收到亲友们的极力劝阻，在她们眼中看来这个想法有些唇不对马嘴，像这种干果类的食品应该选在市场附近经营才更适合。但贺新清却认为这种和田玉枣定位应该在高端消费人群，好的商业环境比周围鱼目混杂的人群消费区更重要。环顾营口周边投资环境，东升商圈绝对是最适合的地块。想干就干，贺新清拿出当初辞职上街卖核桃的劲头，再一次孤注一掷，
      事实证明，贺新清的决定是正确的。新疆和田玉枣批发店一开张就受到广大顾客的欢迎，一些企事业机关单位发现枣店后纷纷上门团购，和田玉枣一时间誉满滨城。
      采访结束时，笔者问她之前的生意做的都很成功，为什么要频繁的转行？她淡然的告诉笔者：“我喜欢做生意，不仅仅为了挣钱，更主要的是喜欢挑战自我带来的成就感。有的时候做哪一行的生意，就是在做哪一种的人。你不知道，当我站在翠绿的枣园里，看着那满眼盛开的和田枣花海时，内心中那种枣香的感动……”
      卖枣女，卖枣人。人如枣，枣似人。
      其实，从事和田玉枣事业的贺新清收获的远不止这些，一如那些扎根在沙漠中的和田枣树，根植于斯却果香四溢。